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(Senior) Account & Partnership Manager Österreich (m/w/d)

XING ist das führende soziale Netzwerk im deutschsprachigen Raum für alles rund um Beruf und Karriere. Mehr als 1.500 Mitarbeiter geben jeden Tag alles, um unsere über 16 Millionen Mitglieder auf ihrem Weg in eine bessere Arbeitswelt zu begleiten: For a better working life.

XING ist das führende soziale Netzwerk im deutschsprachigen Raum. Mehr als 1.500 Mitarbeiter/innen weltweit geben jeden Tag alles, um unsere über 18 Millionen Mitglieder auf ihrem Weg in eine bessere Arbeitswelt zu begleiten: For a better working life.

(Senior) Account & Partnership Manager Österreich (m/w/d)

Wir als XING E-Recruiting bieten Tools und Lösungen, die Unternehmen in Zeiten von Digitalisierung und einer dynamischen Arbeitswelt dabei unterstützen, gezielt die richtigen Mitarbeiter zu finden und ihre Arbeitgebermarke zu stärken. Dies tun wir als 100%ige Tochter der NEW WORK SE.

Deine zukünftige Aufgabe, die Dich begeistert

Als (Senior) Account & Partnership Manager (m/w/d) bist Du für den Ausbau der Kundenlandschaft in Österreich verantwortlich:

  • Du stellst Auftragseingänge bei Deinem eigenen Kundenstamm sicher und baust diesen direkt oder in enger Zusammenarbeit mit unseren Reselling Partnern stetig aus.
  • Du betreust bestehende Reselling Partner in Österreich und sorgst für den erfolgreichen Ausbau dieser Zusammenarbeit.
  • Identifikation und Aufbau neuer Reselling Partner, die uns fortan aktiv in unserem Markterfolg unterstützen.

Handling mit Bestandskunden
  • Du übernimmst Verantwortung für Deine Kundengruppe, mit Fokus auf vertriebliche Aspekte (Entwicklung und Bindung der Kunden).
  • Verhandlungen, Präsentationen, Angebotserstellungen, internes & externes Stakeholdermanagement sowie Up- und Cross-Selling gehören zu Deinem Tagesgeschäft im Direktvertrieb.
  • Aus Zahlen, Statistiken und Daten erkennst Du Erfolge und lernst aus Misserfolgen. Dazu gehören u.a. auch das Pipeline Management sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System (Salesforce).
  • Du arbeitest lösungsorientiert und eine hohe Kundenzufriedenheit ist Dein oberstes Ziel.

Zusammenarbeit mit Reselling Partnern
  • Eigenständig entwickelst du bestehende Partnerschaften mit Key Partnern zur Vermarktung unserer E-Recruiting Produkte im österreichischen Markt weiter.
  • Du agierst auf Augenhöhe: mit operativen Vertriebs- und Service-Mitarbeitern, sowie auch mit Stakeholdern auf Managementebene.
  • Gezielt identifizierst du neue Reselling Partner im lokalen Markt und begleitest diese von den ersten Gesprächen bis zur operativen Umsetzung der Partnerschaft.
  • Gemeinsam mit dem jeweiligen Partner analysierst du den individuellen Produktmix in dessen Kundenstamm, identifizierst Vertriebspotentiale (z.B. Neukunden, Cross- oder Up-Selling) und definierst passende Vertriebsstrategien und -kampagnen.
  • In regelmäßigen Abstimmungsterminen mit dem Partner planst Du die nächsten Vertriebsaktivitäten.

Dein Background, der überzeugt

  • Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Umgang mit B2B-Kunden, bevorzugt in der HR-Welt.
  • Deine ausgeprägte Eigenmotivation, Ergebnis- und Abschlussorientierung machen Dich zum Erfolgstyp.
  • Du baust Deine internen und externen Stakeholder im telefonischen & persönlichen Kontakt mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandsbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick auf.
  • Du motivierst Dich selbst jeden Tag durch Deine Freude am Verkaufen, bist belastbar, teamfähig und umsetzungsstark. Dabei behältst Du jederzeit den Überblick und reagierst flexibel auf sich ändernde Situationen.
  • Du gehst Dinge proaktiv an und verfügst über (laterale) Führungserfahrungen.
  • Du bist wissbegierig und baust Dein Knowhow proaktiv aus, um als Fachexperte bei deinen Kunden wahrgenommen zu werden.
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
  • Du bist routiniert im Umgang mit MS-Office, Sozialen Medien und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce).
  • Analytisch identifizierst du Vertriebspotentiale, definierst mit bewährten Methoden (z.B. SWOT) umsetzbare Strategien und bringst diese erfolgreich in die Umsetzung bei Kunden und Reselling Partnern.

Dein Package

Wir bieten Dir einen modernen Arbeitsplatz im coolen Office in der Wiener Innenstadt (und Home-Office) mit allem Drum & Dran:

  • Ein motivierendes Provisionsmodell
  • Getränke und Bio-Obst im Office
  • Sodexo-Essensgutscheine
  • 6 Wochen Urlaub
  • …und alles, was Deinen Sales-Alltag noch besser macht!

 

Wir bieten Dir auch laufend Weiterbildung und sorgen mit unseren flachen Hierarchien für eine gelebte DU-Kultur!

Als attraktives Einstiegsgehalt bieten wir ab 41.000,-- Euro (jährliches Fixum, brutto für Vollzeit /abhängig je nach konkreter Qualifikation) - die Realität sieht mit einem zusätzlichen variablen Anteil, abhängig von Deiner Zielerreichung sehr viel besser aus! Dein tatsächliches Gehalt klären wir gern persönlich.

 

 

Du hast noch offene Fragen?

Therese Pestl